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    劉鏡輝離任,約翰迪爾會差還是會好?

    6月23日,非常農機記者從約翰迪爾(John Deere)中國區原總裁劉鏡輝本人處證實,他已不再擔任約公司總裁職務,他回復記者“感謝支持和關注”。

    據約翰迪爾內部人士介紹,劉鏡輝是為了“尋求其它發展”,相關文件已于6月15日生效,目前約翰迪爾中國區總裁一職由亞太區總裁代行。

    截至記者發稿時,約翰迪爾(John Deere)中國區尚未發布有關此事的任何消息。劉鏡輝本人也沒有透露新的去向。

    37歲從部門經理干起

    掌握約翰迪爾中國區8年

    早在3年前,就有傳言稱,劉鏡輝將卸任約翰迪爾中國區總裁,但這一消息隨后被證偽。

    劉鏡輝畢業于清華大學、曾擔任清華大學研究生聯盟主席的劉鏡輝生于1962年,1998年夏季加入約翰迪爾總部任海外業務部項目經理,曾留學美國西北大學、獲工商管理碩士學位。

    自1999年加入迪爾起,劉鏡輝曾任職迪爾在佳木斯及天津工廠的管理工作,并有著海內外市場及銷售經驗。在擔任約翰迪爾中國總裁前,他的職務是迪爾中國市場部總經理,全面負責約翰迪爾中國的市場及銷售工作。

    2012年9月1日起,劉鏡輝擔任約翰迪爾中國總裁兼約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長,開始全面負責迪爾在中國的業務運營和管理。

    算下來,劉鏡輝在這家美國的世界500強公司已經工作了22年。這在中國的職業經理人生涯中并不多見,足見約翰迪爾對劉鏡輝的信任。

    對于約翰迪爾發展戰略,福田雷沃締造者、原全國人大代表、中聯重科原副總裁王金富一語點破約翰迪爾的關鍵:全球戰略如何適應中國市場,中國市場如何適應全球戰略。這個藝術顯然需要劉鏡輝去平衡。

    網友@何學扣評價,劉總是一位令人敬佩的農機前輩!我和他在幾次會議期間打過幾次招呼,也是由于我在馬恒達悅達工作期間的上司李越總經理和他是老同事,在交流中經常提到劉總本人及極其敬業的工作!一代一代的“老”農機人漸行漸離,除了感慨,不知何味了……

    兩次接受記者獨家專訪:

    “深刻感受到裁員的痛苦”

    2013年以來,非常農機記者兩次專訪劉鏡輝。

    2013年(7月3日)仲夏的一個午后,在約翰迪爾(JohnDeere)位于三元橋附近的中國區總部,記者采訪了剛剛升任約翰迪爾中國總裁兼約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長不久的劉鏡輝。(詳見:迪爾中國追求更全面成功)

    2013年的那次采訪,非常農機記者試圖用不夠敏銳的視角和不夠細膩的感情,去剖析劉鏡輝這位跨國公司舵手?;貞浤谴尾稍L,非常農機記者依然能夠感覺到劉鏡輝當時醞釀的那場改革。靜水流深,不顯山露水的背后也許是波濤滾滾。

    2017年初夏,非常農機記者再次采訪劉鏡輝。

    彼時,約翰迪爾中國公司已經搬到了北京市朝陽區酒仙橋路的一個園區內。這次會面,記者感到劉鏡輝似乎憔悴了一些,但笑容依舊。一番交談后得知他那幾年經歷了不少。

    “裁員”可能是他那幾年不得不面對的難題。采訪中,劉鏡輝坦陳調整的艱難。“我們也裁了不少人,深刻感受到裁員的痛苦。市場那時候還不錯,對調整也沒有什么硬性要求。但我們覺得不行,如果還是保留原來的架構,將很難應對未來的變化。” 

    在劉鏡輝任職約翰迪爾的最后幾年里,約翰迪爾經歷了苦痛的“裁員”——據不完全統計,約翰迪爾中國區員工從5000人裁減至2500人左右。

    和劉鏡輝交談,你很容易跟著他的思路穿梭到新疆采棉花的光輝歲月,也會和他一起感受公司改革經歷的風雨兼程。

    事實證明,劉鏡輝似乎做對了,盡管在公司內部也有非議。因為,如果沒有脫胎換骨式的改革,迪爾后來很難從容,也許會像不少其他企業一樣慌亂,甚至像福田雷沃被迫委身濰柴。企業家必須要有預見性并提前做出調整,劉鏡輝做到了,但他還需要一種“千秋功過任評說”的心態。

    中國農機工業協會首任會長高元恩曾談到,在中國發展的農機跨國公司并不順利。除了久保田戰略戰術得當,贏得主動外,其他日韓美企業無一不處于勉強維持狀態,有的甚至一直虧損。

    “過冬術”有四:市場下滑不可怕

    2018年11月20日晚,一年一度的約翰迪爾(中國)經銷商大會在湖南張家界舉行。劉鏡輝登臺演講,闡釋他對于農機行業如何過冬的看法。

    過冬術之一:擁抱變化——發力智能化、二手機、融資等新業務

    “面對市場嚴峻的形勢,有的是在零件和服務上想辦法,用零件和服務拉近用戶的距離、保讓用戶的收益,讓用戶得到使用迪爾設備的價值,讓用戶從心地里感受到這是一個合適的產品、合適的關系,會跟我們在一起。”劉鏡輝說自己查了上年的記錄,拜訪了26家經銷商,有17家沒有事先通知、就是過去參訪一下,另外幾家是事先通知的,這里面真能發現經銷商里面有有思想的經營者。

    “有的經銷商在二手機方面、有的是在智能產品,擁抱這個變化。原來不熟悉、沒怎么關注過二手車,但通過半年一年的時間就把這個業務摸透了,知道把要做的二手車業務帶起來。”劉鏡輝說,導航這個產品現在只是一個開始,大家知道導航其實是一個最基礎的產品,說到數據農業、智能農業,導航就是一個基本的鋪墊,導航導不到大數據、引導不了智能農業,上升不到對農業的指導層面,他只是一個基礎,如果這個東西做好了才能到下一步、在未來新的農業技術的情況下怎么發揮作用。

    過冬術之二:創新——產品創新、營銷創新 

    大家所面臨的東西都在發生深刻變化,需要探索一條新的發展路徑、尋求突破口。迪爾(中國)在這樣一個整體的環境下也不斷在探索。大家熟悉的產品升級與創新,都是探索把產品聯接到用戶,以及目前對他最有幫助、提高效率、提高經營效果的模式。技術方面的提升在這個環節里會起到應有的作用,但更重要的是要深刻了解用戶,深刻了解他們在模式上做的一些探索。要深耕市場,尤其在目前市場深度下調、連續幾年下滑的形勢下,沒有對市場的深耕難以生存,別看市場熱熱鬧鬧的,實質上里邊別說活得好、真正能活下來就是不簡單的事情。

    這幾年我相信大家的感受會很深,在市場經營一線經營,面對的問題是很嚴峻的,同行業廠家在一起聊的時候同樣有這樣那樣的問題,這是迪爾所看到的。我們需要找到一個模式、找到一個突破點,找到一個市場深度下滑的形勢下如何抓住用戶、緩解他們的痛點,幫到我們的用戶,助他們成功、提升收益。

    現在營銷靠深耕、靠精準,精準靠海量的數據,而且這些數據能夠處理、能夠關聯,每一個銷售動作反應下來這個階段、這個用戶到底關聯到什么程度,如何發展這種關系,最后成為忠實用戶,這就是我們要探討的,也是這兩天我們要反復得到的信息。希望在這個過程中探討我們如何把業務做好。我們的經銷商會看到這個過程中有不斷探索、做出很多創造性的案例。

    有的經銷商是在融資方面做得風聲水起,持這個想法想辦法去溝通、貼近用戶把這個業務做好,迪爾這方面有許多新的東西在運作、在思考、在推動大家,很多有思想的經銷商也在不斷的探索和摸索。

    過冬術之三:執行——“執行促增長 合作贏未來”

    提到“執行”(指本次經銷商會主題“執行促增長 合作贏未來”)兩個字,其實更多的是我們的團隊從服務的角度計劃在這一年中主要要干幾件事。迪爾有這種執行力的要求,我也欣喜地看到在座的絕大多數經銷商能夠跟上迪爾的步伐,而且有這種信任,要是沒有這種信任很難在一起做,尤其在這么困難的市場,由于這種結合起來的執行力,整個一個大的事情不同的環節,迪爾、經銷商都要執行力才能把事情做好。

    推崇“執行”其實就是提倡“實干”和“奮斗”。良好的執行是其在冬天依然可以昂首的原因之一。

    劉鏡輝說他,很高興地看到,據我們掌握的數據,這幾年拖拉機連續幾年下滑,2018年還是下滑20%、聯合收割機也大幅下滑的嚴峻形勢下,我們的銷售額有兩位數的增長,拖拉機、收割機市場占有率同比都有所提升,在這種市場形勢下取得這樣的結果,真的是跟我們共同努力、共同執行好我們的計劃、卓有成效的工作分不開的。

    過冬術之四:信心——低位運行考驗能力

    2019年及以后一段時間問題肯定不少,仍然有很多不確定性、有很多不利的因素,我主張我們要比以往任何時候都要有信心,我們也有很多有利的因素,要在市場跌宕起伏的市場形勢下坐得住。其實,越是在市場艱難的時候、越是在市場有滑的時候我們感覺越有事可做。

    市場好的時候都好看不到大家的好壞、看不出大家的本事,越是在市場糟糕的時候越能看出真東西、越能考驗大家的真功夫,這就是我們的信心所在。這次經銷商會迪爾團隊有很多內容跟大家溝通,我想跟大家講的是,市場下滑不可怕、市場有難度不可怕,把我們的工作做好,信心比什么時候都重要。

    眼下,中國農機工業已在近6年的變革后趨穩,包括約翰迪爾、久保田、一拖以及沃得等玩家已經開始了新一輪的排兵布陣。未來已來,農機工業歷史已經翻開了嶄新的一頁,無論是人還是事。

    你準備好了嗎?


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